Jorge Dalfovo

Muitas vendas B2B não travam na proposta. Travam na forma como o cliente decide.

Preparei esta aula para te mostrar por que clientes interessados travam antes do fechamento, quais riscos eles enxergam na decisão e como você pode conduzir conversas comerciais com mais clareza, segurança e influência.

Aula completa com certificado, conduzida por mim, Jorge Dalfovo, sócio-fundador da Lean Sales.

Antes de tentar vender mais, entenda melhor como o cliente decide

Ao longo da minha trajetória com vendas B2B, tecnologia e desenvolvimento de negócios, eu percebi um padrão que se repete com frequência: muitas vendas não travam por falta de interesse, mas porque o cliente ainda não se sente seguro para decidir.

Assista a um trecho da aula e entenda por que a decisão B2B envolve risco, medo, prioridade, influência interna e clareza.

Essa aula é para você que…

O que eu vou te mostrar dentro da aula

Em vez de tentar te entregar mais um script de vendas ou uma sequência pronta de argumentos, organizei esta aula para te ajudar a enxergar a venda B2B por uma perspectiva diferente:

01 Por que clientes B2B travam mesmo quando existe interesse

Entenda o que acontece entre uma boa reunião e uma decisão que não avança e por que o problema nem sempre está no preço, na proposta ou no follow-up.

02 Como identificar o risco que o cliente está enxergando

Em vendas complexas, o decisor não avalia apenas a solução. Ele avalia o que pode dar errado caso aprove a compra.

03 Como reconhecer a real prioridade por trás da conversa

Nem todo cliente compra pelo mesmo motivo. Alguns querem segurança. Outros querem eficiência, crescimento, status, controle ou inovação.

04 Como entender quem realmente influencia a decisão

Em vendas B2B, nem sempre quem conversa com você é quem decide. Por isso, é essencial entender quem aprova, quem valida, quem influencia e quem pode bloquear.

05 Como adaptar sua abordagem para cada perfil de cliente

Você vai entender por que usar o mesmo discurso para todos os clientes limita sua venda e como ajustar sua conversa conforme o perfil e o momento do decisor.

06 Como conduzir conversas comerciais com mais clareza e influência

A ideia é fazer você sair do piloto automático de pitch, proposta e follow-up para desenvolver uma leitura mais estratégica do cliente e da decisão.

Ao final da aula, o objetivo é que você consiga olhar para uma negociação B2B e entender com muito mais clareza:

o que está travando, quem precisa ser envolvido e qual abordagem faz mais sentido para avançar.

Com quem você vai aprender

Eu sou Jorge Dalfovo, sócio-fundador da Lean Sales.

Atuo há mais de uma década conectando estratégia, vendas, tecnologia e desenvolvimento de negócios, com foco em operações comerciais B2B, geração de demanda e vendas complexas para empresas de tecnologia.

Também atuo como consultor, conselheiro e professor nas áreas de marketing, vendas e tecnologia, e atualmente sou mestrando em Administração pela Fundação Dom Cabral.

Criei a aula Arquitetura da Decisão em Vendas Complexas a partir dessa vivência prática, acadêmica e consultiva, para te mostrar como clientes B2B pensam, avaliam riscos e tomam decisões antes de comprar.

Acesse a aula Arquitetura da Decisão em Vendas Complexas

de ~~R$ 497,00~~ por

12x de R$15,20

ou R$147,00 à vista

Perguntas frequentes

A aula é gravada ou ao vivo?

A aula é gravada. Depois da inscrição, você recebe o acesso para assistir no seu ritmo, de onde estiver.

Quanto tempo dura a aula?

A aula tem aproximadamente 1h de conteúdo, com uma abordagem direta sobre decisão em vendas B2B complexas, diagnóstico comercial, perfis de decisores e condução da conversa até o fechamento.

Para quem essa aula é indicada?

Eu preparei essa aula para vendedores B2B, closers, SDRs mais maduros, executivos comerciais e líderes de vendas que atuam com vendas consultivas, tickets mais altos, ciclos longos e decisões que envolvem mais de uma pessoa.

Essa aula serve para SDR?

Sim, principalmente para SDRs que querem evoluir além da abordagem inicial e desenvolver uma leitura mais estratégica sobre o cliente, o contexto da empresa e os fatores que influenciam a decisão de compra.

Essa aula é prática ou mais conceitual?

A aula traz uma visão estratégica, mas com aplicação direta em vendas B2B. Eu mostro como entender o que trava uma decisão, identificar riscos, reconhecer perfis de clientes e adaptar sua abordagem em conversas comerciais reais.

Vou aprender técnicas de fechamento?

Não no sentido tradicional de frases prontas ou gatilhos de pressão. A proposta da aula é mais profunda: te ajudar a entender o que precisa acontecer antes do fechamento, para que o cliente avance com mais clareza e segurança.

Serve para quem vende produto ou serviço?

Sim, desde que a venda seja B2B e tenha algum nível de complexidade: ticket mais alto, ciclo mais longo, necessidade de diagnóstico, múltiplos decisores ou impacto relevante para a empresa cliente.

Vou receber certificado?

Sim. Ao concluir a aula, você recebe um certificado de participação, que comprova seu desenvolvimento no tema de vendas B2B complexas e tomada de decisão.

E se eu perceber que a aula não é para mim?

Você conta com 7 dias de garantia. Se dentro desse prazo entender que o conteúdo não faz sentido para o seu momento, pode solicitar o reembolso conforme as condições da plataforma de pagamento.

O que torna essa aula diferente de outros conteúdos de vendas?

Eu não criei essa aula para ensinar mais um pitch, script ou técnica rasa de fechamento. O foco aqui é te ajudar a entender como o cliente B2B decide, o que trava uma compra e como conduzir conversas comerciais com mais clareza, segurança e influência.